Hay dos maneras de valorar los productos y ambos mecanismos tienen su lado positivo y negativo:
Ofertas de precios fijos en USD $ / MT o USD $ / bbl que generalmente se ofrecen para el primer período de contrato de 12 meses y están sujetos a una revisión anual.
Precios basados en fórmulas vinculados a los precios de Platts. Alrededor de las fechas de carga con un descuento acordado, o a la fecha de descarga con un descuento acordado.
Las ofertas generalmente indican un descuento bruto y un descuento neto. para los agentes tanto del Comprador como del Vendedor. La diferencia entre los dos es la comisión que se compartirá 50/50 entre los intermediarios (del lado del comprador y del vendedor).
Nota: el elemento más importante en la transacción son los procedimientos y aquí es donde el 99.9% de todas las transacciones no se materializan. Una revisión cuidadosa de los procedimientos revelará áreas que generalmente no son factibles para ninguna de las partes. Si esto no se puede superar, todas las negociaciones fracasan.
La mayoría de nuestros vendedores considera que los siguientes enlaces de información de precios son la estimación más aproximada de sus precios de facturación. Los precios facturados generalmente se basan en el promedio de tres días (el día de la carga, el día anterior y el siguiente). El vendedor usa el precio real sobre la base de NWE Platts o Mediterráneo Platts.
- http://www.bloomberg.com/energy
- http://www.iata.org/publications/economics/fuel-monitor/Pages/price-analysis.aspx
- http://www.bunkerworld.com/prices/
Todos los precios para el Comprador están de acuerdo con el descuento europeo Marketscan MINUS de Platt.
El importe del descuento no es fijo, pero varía de acuerdo con:
Tipo de producto (por ejemplo, JP-54, Mazut, D2, etc.)
Términos de entrega
Realización de los términos de pago que se pueden reflejar en descuento adicional
- El vendedor puede ofrecer al Comprador descuentos muy competitivos con los precios de Platts. El precio exacto y el descuento se resolverán directamente durante la negociación entre el comprador y el vendedor. Las comisiones para los beneficiarios siempre son pagadas por el Comprador de acuerdo con NCNDA / IMFPA firmado por el Comprador junto con Contrato / SPA. El comprador no paga ningún gasto del vendedor. Tenga en cuenta que la comisión debe ser razonable: si es demasiado alta, puede poner en riesgo toda la transacción al aumentar los costos para el Comprador.